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999降脂膠囊成功市場運作的方法
作者：佚名 時間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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一、 青島上市市場運作計劃：
目標(biāo) 啟動市場，取得極高的知名度與認(rèn)知度，取得良好的銷售業(yè)績。
報紙廣告 《生活導(dǎo)報》 12.7/12.12/12.14/12.19/12.21/12.26/12.28
《半島都市報》 11.28/11.30/12.5
《青島晚報》夾報 12.1/12.6/12.12/12.19/12.26/2001.1.2/2001.1.9
售點廣告 落地立牌、桌布、折頁
免費檢測點 六個：市南區(qū)：宏仁堂藥店、長春堂藥店；市北區(qū)：遵古藥店；李滄區(qū)：嶗山藥店、李村藥店；四方區(qū)：同盛藥房
公關(guān)活動 在2001年元旦假期，與有關(guān)部門或醫(yī)院聯(lián)合組織大型公關(guān)活動
鋪貨 青島所有大中型藥店
二、 青島上市市場運作前期市場運作分析：
從產(chǎn)品上市到12月14日，共發(fā)布報紙廣告9期，6個檢測點全部到位，售點廣告集中布置在6個檢測點，鋪貨工作已在青島市內(nèi)六區(qū)完成。取得的業(yè)績是：每個檢測點日平均檢測70多人，產(chǎn)品取得了極高的知名度與良好的認(rèn)知度，并有了可喜的銷量�？梢哉f，999降脂膠囊在青島已上市成功。
999降脂膠囊青島上市運作中成功之處有：
1． 成功的產(chǎn)品定位：
999降脂膠囊定位于它能顯著降低心腦血管病發(fā)根源——高血脂。
這一定位明顯高于同類產(chǎn)品的定位——擴(kuò)張血管壁或降低血流濃度等心腦血管發(fā)病的非根源處，且它直接體現(xiàn)于產(chǎn)品名稱之中，再加上廣告語“999降脂膠囊全力出擊”心腦血管發(fā)病根源，使999降脂膠囊在同類產(chǎn)品中脫穎而出，迅速進(jìn)入消費者心中，搶占到第一品牌的位置。
2． 成功的廣告定位：
999降脂膠囊的廣告定位于“科普+品質(zhì)+服務(wù)”。
科普宣傳是為了讓消費者對心腦血管病有一個全面的了解，在培育起消費者這一基礎(chǔ)上，使消費者對999降脂膠囊的研制背景，降脂原理與功效有一個深刻的認(rèn)知，達(dá)到消費者在選擇心腦血管病的藥品時首選999降脂膠囊的目的。
品質(zhì)宣傳是為了讓消費者對服用999降脂膠囊更有信心。
服務(wù)宣傳是為了讓消費者買的放心，服的舒心。
999降脂膠囊的廣告宣傳打消了消費者各個方面的顧慮，樹立起了999降脂膠囊同類產(chǎn)品中第一品牌的形象。
3． 成功的廣告媒體選擇：
在999降脂膠囊上市前，國家衛(wèi)生部封殺了八大保健品牌，這使得消費者在選擇“衛(wèi)藥健字”與“衛(wèi)食健字”產(chǎn)品時更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，也需要對產(chǎn)品的研制背景、功效原理、病理等有更深入的了解。而以上信息，通過報紙媒體傳播是最有效的途徑。999降脂膠囊的上市廣告發(fā)布媒體以報紙為主，目前的市場情況反映出這一選擇是正確的也是成功的。
4． 成功的廣告發(fā)布安排：
既然999降脂膠囊的定位是超脫于同類產(chǎn)品的，那么，快速而整體擊垮消費者心中對心腦血管病的藥品與保健品舊的認(rèn)知，才能為999降脂膠囊的立足與發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，正所謂不破不立。999降脂膠囊高密度的廣告投放，信息匯集的夾報的應(yīng)用，使消費者在短時間內(nèi)接受了999降脂膠囊，淡化了其心中舊的認(rèn)知，使999降脂膠囊快速走過產(chǎn)品生命周期中的成長期。這在實踐中由眾多消費者直接購買，少數(shù)消費者試探性購買得以證明。
5． 成功的免費檢測點選擇：
999降脂膠囊所選的6個檢測點，正處于市內(nèi)四區(qū)各自的人流量大、交通便利之地，完全滿足了消費者就近接受檢測的需求。
6． 成功的心腦健康服務(wù)工程推出及實施：
999降脂膠囊的競爭對手的服務(wù)還處于簡單咨詢，簡單檢測，服務(wù)時間短的模式，而999降脂膠囊的心腦健康服務(wù)提供的是，全天24小時，全天候上門服務(wù)，先進(jìn)檢測儀，知名專家等服務(wù)，而這正是消費者所需求的，如今只有999降脂膠囊為消費者真誠做到。通過調(diào)查接受過999降脂膠囊服務(wù)的消費者，100%都說滿意，而且有了良好的口碑。